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妻店向公司化运营转型与突围(2.0通用版)

课程类别: 企业内训
授课语言: 中文
授课顾问: 盛斌子
审核时间: 我要报名2017-12-11 12:10:45
注:参加该内训课程,可联系在线客服。

  

 
 

  【培训对象】

  家居建材经销商

  【课程目标】

  盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为甲方量身订做一门实战、实在、实用的精品课程。

  【课程内容】

  第一讲:经销商的生意来源

  1、经销商在生意拓展上面临的挑战;

  2、经销商的两条出路:猎人还是农夫;

  3、经销商生意的四个来源。

  案例分享:经销商的N种死法

  第二讲:经销商的赢利模式

  1、什么是经销商的赢利模式;

  2、利润和投资回报率(ROI)分析;

  3、从“向销售要利润”到“向管理要利润”

  案例分享:宝洁经销商靠什么赚钱

  第三讲、卓越经销商如何提升专业化程度

  1、态度比能力更重要

  2、告别个体户时代,发展的眼光看自己

  3、着手公司化运营,学习的眼光看总部

  4、与时俱进,游戏规则升级

  第四讲:从夫妻老婆店到公司化运营

  一、为什么要推进公司化运营

  二、从夫妻店向公司化过渡要过九座桥

  三、公司化运营的人员管理1234工程

  四、公司化运营的好处

  1、提高经销商竞争力

  2、提高经销商赢利能力

  3、提高经销商经营素质

  4、厂商共赢,迅速做大

  五、加强管理,提高公司化运营程度

  1、建立高效组织架构及管理体制

  2、建立各项管理制度

  3、制定科学的经营计划

  3、勇于创新,提高管理水平

  5、充分发挥总部优势

  六、全能督导,公司化运营的利器

  1、导入督导机制,掌控区域市场

  2、督导角色、认知及职业素养

  3、督导八项技能训练

  4、督导终端实战技能提升

  案例:“任人唯亲”导致门店人走茶凉,门可罗雀

  第五讲:门店零售生意的提升

  1、品类管理:产品角色的划分、重点产品管理

  2、价格管理:定价技巧、价格使用技巧

  3、库存管理:库存管理的四个指标

  4、导购技巧:问对问题,快速成交

  5、助销物料:对比物料、促销物料和产品包装

  【讲师介绍】

  盛斌子

  现任南方略国际营销&品牌机构,建材家电事业部董事长、总经理。

  具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。

 

  中国百位品牌策划代表人物之一。

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