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产品规划与上市策略

课程类别: 企业内训
授课语言: 中文
授课顾问: 王京刚
审核时间: 我要报名2021-10-26 11:37:55
注:参加该内训课程,可联系在线客服。

  

面向2022的产品策略与增长模式设计

产品规划与上市策略

——洞察并构建持续领先的产品竞争力,实现销量倍增——

主讲:王京刚 博士(2-3天)

课程概述
带你揭秘头部企业产品规划与上市策略的机制创新;
构建产品竞争力持续领先的全生命周期管理体系;
让企业在高风险的战略变革中处于领先地位。
开课形式:企业内部沙盘推演、公开课、线上课、工作坊


参加对象

董事长与高管团队(营销/产品研发/供应链/战略/人资/财经负责人)


课程痛点
帮助企业找到产品规划陷入困局的根因
痛点01:市场洞察缺失,产品需求把握不准,导致新品上市销量不高或没有销量,新品未达成预期销量和库存积压。
痛点02:市场需求转化为产品需求再转化为研发技术的流程不畅,或行业技术发展路线掌握不清晰,导致产品创新力不足,从而造成产品同质化严重,可替代性强。
痛点03:产品研发流程不畅或技术力量不足,导致产品上市频频拖期,从而丧失了在对手产品上市前上市的先机,错过新品优先面市的最佳利润期和产品引领市场期。
痛点04:面向市场/客户需求的产品规划缺失,产品策略与细分市场需求不匹配或匹配度差,导致产品配置不精准,表现为研发出来的好产品在有些细分市场卖不动,有些细分市场却因为供应不足卖断货影响销售达成,产品在区域间频繁调拨或供应链资源无法及时匹配。
痛点05:产品上市前的准备缺失,营销造势没到位,培训没跟上,时机没抓住,导致产品静默上市,市场/客户并不知晓,或只有小范围获知,反倒给同行机会优先抢占了市场。
痛点06:产品运营缺失,产品营销策略流程及分析创新体系缺失,未对产品上市后的市场反映和效果进行跟踪改善,导致产品竞争力迅速衰退,成熟产品的市场存活期短暂。产品投资回报差。
痛点07:产品上下市策略缺失,导致自己的产品互为竞争或青黄不接,表现在替代新品上市后老品未做好下市准备,造成老品库存积压。或老品已下市新品未及时上市,市场需求无良好衔接。
总之,产品成功是市场成功基础,在哪儿增长?增长多少?怎么增长?要形成系统的增长路径和战略控制点,最终转化为商业价值。


课程核心
1、能力迁跃:课程从产品生命周期管理的角度深度解析,洞察市场需求后的产品规划、确保产品按期/按需求研发落地的流程、基于细分市场的产品规划与配置、如何做好产品上市计划、提高产品贡献度的产品运营、产品上下市策略及定价机制等体系化、全面化的为企业构建持续引领的产品竞争力。
2、价值穿透:通过学习、练习、创新的培训方法,带领企业学习系统管理模型、课堂练兵(老师面对面剖析),共同挖掘参训企业的产品创新机会,提升产品竞争力,创新出针对企业现状的增长机会落地路径。


课程收益
1、易学(掌握产品竞争力打造的体系方法):从产品生命周期管理的角度深度解析的体系化、全面化的构建方法,只要您肯学、只要用心听、只要跟着练就能掌握基础原理。只要您爱思考、善创新就能灵活运用。
2、好用(学会产品竞争力构建的落地工具):产品对阵分析表、产品与客户策略组合表、产品四个包、产品竞争策略分析表、新品管理台账等构建过程的运用工具提供给您,并带您实操,练兵。
3、能增长(找到适合企业现状的增长点):通过学习和练兵,结合企业业务现状,老师面对面剖析,帮梳理短、中、长期产品发展路线及规划,找到产品维度增量的机会点。


课程大纲
主要内容及价值
一、产品的成功从什么开始?
洞察市场需求的产品规划
1、产品战略如何帮助企业实现战略增长
2、如何做好市场洞察,做出正确的产品规划方案
3、市场需求如何转化技术方案
4、产品分类与产品对阵
01、学会做市场洞察
02、学会做产品规划
03、学会做产品分类
04、会用产品对阵分析表
解决问题:澄清产品战略与企业战略增长的关系,建立基于市场洞察的产品规划体系,并给出实操工具,提升产品上市后的畅销度,提升产品销量。
沙盘演练:产品规划前的产品对阵分析
二、产品上市成功取决于什么?
承接产品战略的新品研发和上市策略
1、确保产品按期/按需求研发落地的流程
2、产品研发与产品利润的关系
3、如何提炼产品卖点,制定产品定价策略
4、产品营销策略“增长有谱”及产品上市计划
01、学会做产品研发项目管理
02、掌握产品研发环节成本控制点
03、学会提炼产品卖点、掌握定价方法
04、会用产品上市计划表
解决问题:澄清产品研发和产品上市计划的重要性,建立关键控制点清晰的产品研发流程,并给出产品上市即上量的方法。确保新品按期、按市场需求研发完成后上市即畅销。
三、产品成功的关键要素:
从产品上市到产品运营
1、新产品的推广和样板点建设
2、产品的GTM及上量
3、延长产品上升期和成熟期,提高单位产品贡献值
4、产品组合策略与产品四包
01、掌握新产品推广的方法
02、掌握产品GTM时实现市场即上量的方法
03、学会怎样提高单位产品贡献额
04、会用产品四个包表
解决问题:澄清产品成功的关键要素,剖析GTM及产品运营的重要性,提升单位产品销量,提升产品组合后销量拉动,制造销售关联创造新的销售机会
沙盘演练:产品组合策略和产品四个包方案的演练
四、产品成功体现在哪里?
产品竞争力管理与持续改进
1、单位/单型号产品竞争力管理与产品价值贡献带来的企业销量增长
2、如何做好细分市场的产品规划与配置
3、.客户需求与差异化的产品价值主张
4、产品策略与客户策略的关系
5、产品竞争力的重要评价标准:市场份额
01、掌握产品竞争力与产品销量增长的关系
02、学会针对不同细分市场配置不同产品阵容
03、了解客户需求与产品策略的匹配的重要性
04、学会用市场份额的视角来看产品成功和发现市场机会
解决问题:澄清产品竞争力是变动的,是需要进行管理并持续改进才可持续引领。讲授产品竞争力管理方法与评价标准,帮助参训企业发现新的市场机会。
五、如何保证产品竞争力持续引领?
产品供应与迭代创新
1、产品上量与供应链保障体系
2、GTM大盘产品发展路线图与资源配置
3、GTM营销操盘:操两个盘子,落实3个协同,完善一个系统
4、产品上下市节奏管理与产品创新机制
01、了解产品成功不是单一因素,供应链保障对产品销量达成的重要性
02、学会如何做产品发展路线图,提前配置资源
03、学会做GTM营销操盘
04、掌握做好产品迭代的方法
解决问题:澄清产品供应对产品销量达成的重要性,讲授产品迭代创新关键因素,系统化讲解GTM营销操盘的方法,让参训企业学会管理产品的上下市节奏并构建自己的产品创新机制。
沙盘演练:学做产品发展路线图
六、产品成功带来增量:
产品竞争力与企业增量的关系
1、产品竞争力提升带来的财务回报,创造利润增量
2、产品扩张(创新产品)带来的客户群体增加创造销售增量
3、产品组合方案(四包)增加客户粘度,连续性需求带来的增量
4、增量业务设计:以产品管理为核心,面向优质客户,做出增量绩效
01、盘点产品能帮企业带来哪些增量
02、学会盘点方法
03、找到增量机会点
04、学习增量机会落地的保障方法
解决问题:澄清产品竞争力与企业增量的关系,讲授增量机会落地的保障方法。
课后作业
1、完整案例/模版及后续行动建议;
2、本企业落地方案;
3、导师点评辅导、合影、返程。


讲师介绍
王京刚 博士
权威经营实战专家;数字化转型+战略竞争+组织变革”领域三栖权威专家;英国剑桥大学博士后研究员;海尔未来事业委员会特约顾问;中芯控股(广东)集团有限公司独立董事;北大纵横高级合伙人;北京博雅国研信息科学研究院首席专家;北京大学、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授;著有《华为的战略》、《图解迈克波特竞争策略》等10余部著作;长期担任国家电网、中国联通、海尔等大型企业管理顾问,在业界享有极高声誉。


客户评价
公司发展到200亿后,似乎突然进入产业转型升级的关键时期,对我们团队的组织能力提出两大挑战:一是战略定位问题,二是组织变革问题,一直困扰着我们。王博士的博学多识和团队的实战经验非常助于我们发展,现在我们对未来的发展充满信心!
——天保集团董事长 张总
王博士的辅导不是传统的战略打法,而是一套有高度、有系统的企业成长方法论,王博士陪伴我们成长四年,我们的物资储备量翻了75倍,感谢!
——紫菜云董事长 褚总
产业大变革时代,正是有核心竞争力的企业彻底摆脱低层次竞争对手的最佳时机!

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