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商业项目筹建、招商、开业 30 大核心要点

开课地点: 武汉
授课时间: 2天
授课顾问: 杜老师
开课时间: 2019-05-25
市场报价: 0
购买价格: 3980
课程排期
开课城市 开课日期 授课周期
  湖北武汉 2019-05-25 2天
审核时间: 我要报名2019-03-29 15:48:15
注:参加该培训课程,可联系在线客服。
了解课程
  
  【课程背景】
通过近三年实际开业购物中心数据看,中国购物中心开业量有放缓之势,但拟开业量仍然在高位发展,未 来商业地产市场规模仍然承压。此外,在资料整理过程中发现,不少项目不断推迟开业,停工、烂尾项目 也不在少数,尤其是东北、华北一带明显。连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重 失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。
【课程目标】
帮助学员掌握筹备期影响开业 10 大风险点和满铺招商 10 大难点,提前规避风险、顺利开业; 帮助学员学会开业期精彩开业 10 大重点,大量实战案例帮助项目实现较高的开业品质; 无论是原则、方法,还是标准,都会匹配大量案例做讲解,切实破解开业筹备难题;
 
【课程对象】
董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等 商业地产相关人员 ,各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士
【课程内容】
一、 商业地产的昨天、今天和明天 二、商业地产重要底层逻辑【重要】
1、购物中心的顾客是谁?
2、购物中心的产品是什么?
3、商管公司组织架构与部门职能在筹备期和营运期有什么不同?
4、大营运各部门管理角色定位是怎样的?
5、商业项目的三种经营模式各有什么特点?
6、购物中心三级 20 个核心经营指标是什么?
7、购物中心的 4 大发展阶段各有什么特点?
第一部分 筹备期:影响开业十大风险点 【筹备期工作目标:按时开业!】
一、 筹备期模块化技术要点
1、 明确流程指向
2、 设立总控部门
3、 巧用模板
4、 亮灯打分
二、筹备期十大风险点和解决方案
风险点 1(组织):商业前策滞后,商业空间结构不适用
风险点 2(组织):总控不力【两大模块化表单】
风险点 3(工程):交底不清
风险点 4(工程/招商):进场滞后
风险点 5(工程):流程和标准模糊
风险点 6(工程):检查不力,不能日事日清【二装管控销项表/夜总会】
风险点 7(工程):二装拖沓 风险点
8(工程):审图不专业 风险点
9(工程): 无证营业【消防开业验收和证照办理】
风险点 10(工程/信息):商场弱智
风险点 11(招商/工程):招商滞后 vs 工程拆改
第二部分 筹备期:满铺招商十大难点 【目标:满铺招商!】
难点 1:如何精准定位并制定经营策略?
难点 2:租赁决策文件如何编制?
难点 3:招商品牌库如何建立?
难点 4:为了租金收益最大化,如何进行铺位切分?
难点 5:收租方式是按固定租金?还是销售扣点提成?还是两者取高?如何抉择?
难点 6:如何根据商铺特点选用不同的租金定价方法以使租金尽可能合理?
难点 7:水平动线、垂直动线各自的业态和品牌布局规则?
难点 8:谈判策略—招商人员的一张图、一顿饭,有什么讲究?
难点 9:招商大会什么时候开?如何确保成功召开? 难点
10:招商收官 6 件大事?
第三部分 开业期:精彩开业十大重点(开业前 100 天到开业后 30 天)
第四部分 【开业期工作目标:精彩开业!精彩开业!精彩开业!】
一、开业准备——8 大条线 530 件事情【完整开业倒排计划销项表】
二、精彩开业十大重点
重点1(总经办): 一店一色店铺装修设计——关键词:颜值
重点2(工 程): 装修验收、满负荷测试和工程移交——关键词:标准
重点3(大营运):开业活动引爆市场——关键词:轰动【完整案例】
重点 4(大营运):目标清晰的开业促销沟通——关键词:信心
重点 5(大营运):营销推广费预算究竟需要多少?决策依据?筹备期招商推广 重大节点有哪些?
重点 6(总经办):百日誓师大会——关键词:紧张
重点 7(企划):公区美陈和安装管控——关键词:规范
重点 8(大营运): 优化广场内部导视系统——关键词:体验
重点 9(物 业): 开业安全、交通和政府报备——关键词:流量安全【完整执行方案】
重点 10(总经办):管理商户的依据是什么?如何在筹备期打好商户管理的基础?
【师资力量】
杜老师
赢才商学院资深专家讲师 原万达商管区域公司总经理
26 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验、2 年顾问和讲师经验。
职业经历: · 2011 年到 2016 年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理其中常州新北万达项目不但实现“按时、 满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。
· 开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。 2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。
· 在万达的五年间,杜老师曾经:主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待 300 多位来自总部和全国各 地的总经理;连续五年被评为全国优秀总经理。
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