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招投标的策略与标书制作培训班

开课地点: 沈阳
授课时间: 1天
授课顾问: 陈伟
开课时间: 2018-03-16
市场报价: 0
购买价格: 1280
课程排期
开课城市 开课日期 授课周期
审核时间: 我要报名2018-03-07 08:44:01
注:参加该培训课程,可联系在线客服。
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课程介绍

投标—-企业营销核心手段!中标—-企业经营管理终极目标!

你公司存在对招投标规则认识不深、适应不够的问题吗?你公司存在业务拓展不力、中标率不高的问题吗?你有过意外丢标损失惨重的教训吗?你有在招投标“新常态”下快速提升市场竞争力的强烈愿望吗?

课程以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你开启一条全新的赢销通道--,促你成为具有持续竞争力的商界大赢家。

课程对象

公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员。

课程大纲

开场导入

1、齐诵开训词

2、组建投标团队,形象展示,投标角色认知

第一章  招投标全新认知与理念更新

一、招投标三大认知

1、标书是本

2、分数是命

3、内功是金

二、把握招投标五大特征

1、招投标形式强制化

2、招投标流程规范化

3、招投标责任法律化

4、招投标权力分散化

5、招投标结果公开化

三、招投标方法论基础

基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:

知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。

四、五步投标要点

五、现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》

第二章  控标前奏:准确获取商机

一、商机来源渠道及价值分析:

1、电话拜访

2、主动上门

3、网络查找

4、会议推介

5、朋友介绍

6、招标发布

练习:就以上渠道进行排序,并说明原因

二、优质招标信息判断标准:

1、是否与公司的主营业务和产品相符合?

2、是否处于项目营销的黄金期?

3、是否能接触到两条线上的关键人?

4、是否比对手提前介入?

第三章  控标基础:客户关系的突破

一、客户内部关系分析图

    1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知

2、三横二竖一个圈的把握方法

二、客户关系突破“三交”法则

1、突破前提是“交往”

2、交往才能出“交情”

3、交情牢固靠“交心”

现场投标工具分享《客户“铁关系”十大检验标准》

第四章  控标方法:揭开中标的秘密

一、为何他的中标率那么高?

二、找准通路

三、把控文件

      招标文件六大板块的解析,重点是:

      招标公告控制方法

      投标人须知控制方法

     技术(产品)功能与需求控制方法

     评分标准控制方法

     合同主要条款控制方法

四、掌握标准

  1、一控权重

  2、二控高分

  3、三控分布

五、吃透基准价

  1、以最低价为基准价的演变方法

  2、以中间价为基准价的演变方法

六、总结提炼招投标本质特征

案例讨论:针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解,小组进行评议。

第五章  标书制作---亮:突出优势亮点是生命

一、什么是优势亮点?

 人无我有

 人有我优

 人少我多

 人低我高

二、如何体现公司的独特优势

放对位置

反复强调

单独说明

具体方法

第六章  标书制作---美:必须对标书进行审查与美化

一、制作形式完美的标书

正文的完美

装帧的完美

包装的完美

二、形式上有可能犯的错误

数量 中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框

三、投标书编写注意事项

现场成果:某某 公司标书编制审核检查清单

第七章  情景演练与行动计划、总结

师资推荐

陈  伟 

 百朗特约专家,资深营销招投标管理专家、国学智慧专家,北京大学MBA,兼职教授。中国首位招投标专业“十佳培训师”,搜狐唯一“最佳招投标讲师”,中国企建工程专家委员会成员。曾任上市公司营销总经理。陈先生有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨询培训,十年以上的企业一线高层营销招投标管理经历。担任上市公司营销老总多年。亲手操盘多个中央级重要大客户招投标案例,多次以小搏大惊险中标重大项目。见证中国营销行业的发展历程。 

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