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深度营销管控系列“工业品营销管控”

开课地点: 上海
授课时间: 2天
授课顾问: 丁兴良
开课时间: 2018-11-10
市场报价: 0
购买价格: 3000
课程排期
开课城市 开课日期 授课周期
  上海 2018-11-10 2天
审核时间: 我要报名2018-10-31 16:44:26
注:参加该培训课程,可联系在线客服。
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课程对象

工业品行业总经理、副总、营销总监及营销管理层

课程目的

学习掌握深度营销管控系列“工业品营销管控”

课程大纲
工业品营销管控的四大系统
 
第1章 工业企业营销管理中面临的八大挑战
工业企业的大脑:资源风险
工业企业的五官:管理风险
工业企业的心脏:订单风险
工业企业的骨架:团队风险
工业企业的肠胃:信息风险
工业企业的皮肤:政策风险
工业企业的双手:员工风险
工业企业的双脚:费用风险
 
第2章工业企业商战:赢在管控
变化中的市场,企业需要怎样的能力?
从AB与JR公司的成败,看营销管控对工业企业的影响
工业品营销管控系统的四大体系
“忽悠”客户而不是被客户“忽悠”
搞定项目的六大策略
售前管控决定成交率
营销案例:钱要花在刀刃上
 
第3章  营销管控系统之一:组织管控
基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题
解决方案:绩效体系实现营销组织管控
关键细节:从***机电中看流程的重要性
创造有效的营销价值
确定项目中的个人贡献
做好项目利益的合理分配
 
第4章  营销管控系统之二:运营管控
基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼
解决方案:企业运营管控的四大核心
关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控
设定关键任务项目清单
控制项目成本费用
销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了
预测客户是财富还是风险
保证账款回收
 
第5章  营销管控系统之三:人才管控
基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈
解决方案:企业人才管控的四大体系
关键细节:实行企业人才培训计划
人力成本的巨大“黑洞”
复制典型的营销奇才
管好营销奇才的操作手册
 
第6章  营销管控系统之四:业务管控
基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼
解决方案:企业业务管控的八大核心
关键细节:企业业务管控的五大细节
 
第7章  保证营销管控系统有效执行的五大关键
基础:客户资料是否完整?
条件:销售技能是否达到?
控制:管理监督是否跟上?
利益:销售团队是否配合?
重点:领导意识是否重视?
 
第8章  保障营销管控系统有效落地的四大机制
落地策略之一:培训机制
落地策略之二:完善机制
落地策略之三:管理机制
落地策略之四:激励机制
营销管控决定企业生命线
营销管控的落地执行
4大模块、16个节点的全方位控制
讲师介绍
丁兴良
 
工业品营销创始人
卡位战略营销开创者
大客户营销培训导师
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
 
【实战经历】
凯泉泵业集团担任资深销售经理      全国水泵行业第一
世界500强企业Johnson任销售经理      全球婴儿护肤排名第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总      全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200+企业咨询项目管理经验
3000+企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
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