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谈判的智慧——生活中无处不在的谈判技术

开课地点: 广州
授课时间: 1天
授课顾问: 张金洋
开课时间: 2018-12-07
市场报价: 0
购买价格: 2900
课程排期
开课城市 开课日期 授课周期
  广东广州 2018-12-07 1天
审核时间: 我要报名2018-10-31 14:56:29
注:参加该培训课程,可联系在线客服。
了解课程
  
学员对象
        销售经理、营销人员、采购、管理者、对谈判感兴趣的所有人
课程内容
上篇:谈判的地位——谈判的作用与目的
一、为什么说谈判谈出来的都是净利润?
二、如何理解谈判是相互说服,相互妥协的过程?
三、为什么谈判是为自己争取最大利益的途径?
四、谈判是成交(促成)的必备决杀技能的秘密是什么?
 
下篇:谈判智慧——双赢谈判12招
第一招:后开成交法
一、精彩案例导入
二、蓄势待发,后发制人 
◆踢球策略——谁先开口?
1.为什么谁先亮牌谁先死?
2.如何理解轻易着急,必然被动?
三、实战演练
四、揭秘四大经典谈判启示
五、导师传授生活中的应用智慧
 
第二招:高开成交法
一、精彩案例导入
二、审时度势,善用高开
◆开价策略——高开低开?
1.高开不等于要高价的奥妙是什么?
2.如何理解高开就是大胆要求?
3.为什么开好价就赢了一半?
4.高开多少才算合适? 
5.如何做好心中有数,开价有谱?
6.究竟怎么摸清底细,稳妥还价?
三、揭秘三大经典谈判启示
四、导师传授生活中的应用智慧
 
第三招:对方投入成交法
一、精彩案例导入
二、解密对方投入成交法的神奇之处是什么?
◆怎么让客户多投入呢?
三、实战演练
四、揭秘四大经典谈判启示
五、导师传授生活中的应用智慧
 
第四招:价值换价格成交法
一、精彩案例导入
二、剖析如何灵活运用价值换价格成交法?如何给产品塑造价值立柱子?
◆对价格敏感型客户要着重谈价值吗?
三、揭秘三大经典谈判启示
四、导师传授生活中的应用智慧
 
第五招: 发问成交法
一、精彩案例导入
二、巧妙发问,掌握主动
1.为何问如此重要?
2.发问具体问什么?
3.谈判中如何发问?
4.如何通过发问瓦解对方优势?
三、揭秘四大经典谈判启示
四、导师传授生活中的应用智慧
 
第六招:时间压力成交法
一、精彩案例导入
二、如何最大限度地利用时间压力成交法?
1.为什么说谈判的关键是占领时间优势?
2.如何做到施压有度,收放自如?
三、情景模拟
四、揭秘两大大经典谈判启示
五、导师传授生活中的应用智慧
 
第七招:愿景成交法
一、精彩案例导入
二、有效运用愿景成交法的关键是什么?
三、实战演练
四、揭秘四大经典谈判启示
五、导师传授生活中的应用智慧
 
第八招:避免对抗成交法
一、精彩案例导入
二、转换思路,以守为攻
◆避免对抗成交法的三大步骤是什么?
1.为什么遇到问题要先处理心情?
2.为什么遇到僵局先搁置争议?
三、揭秘两大经典谈判启示
四、导师传授生活中的应用智慧
 
第九招: 恐怖故事成交法
一、精彩案例导入
二、恐怖故事成交法的绝妙之处在哪里?
三、实战演练
四、揭秘三大经典谈判启示
五、导师传授生活中的应用智慧
 
第十招:不情愿成交法
一、精彩案例导入
二、独家揭秘不情愿成交法的核心是什么?
三、现场演练
四、揭秘四大经典谈判启示
五、导师传授生活中的应用智慧
 
第十一招:钳子成交法
一、精彩案例导入
二、蚕食策略——如何实施?
◆实施钳子成交法的核心重点是什么?
三、揭秘两大经典谈判启示
四、导师传授生活中的应用智慧
 
第十二招:让步交换成交法
一、精彩案例导入
二、让步策略—怎么让才能让别人占便宜?
1.如何各让一步,寻找折中?
2.如何通过让步打破僵局?
3.怎么样用交换换取让步?
◆为什么让步必须很艰难?
三、导师传授生活中的应用智慧
 
讲师简介
张金洋
主要背景资历:
■ 团队潜能创始人、实战派管理专家      ■ 2006年全国十大女性讲师
■ 东方名家特聘专家                    ■ 武汉大学MBA教授
■ 畅销书《大雁精神》、《军令如山-团队执行力》作者
■ 电视台热播讲座《搓麻精神—激情工作》、《跨部门沟通协作训练》、《8090后员工职业素养》主讲嘉宾
授课风格:
前瞻:来自国内外营销、管理最前端的理论及训练体系
专注:专注于不同层次、不同领域的营销、管理人员训练十余年
系统:从心态到技巧,从理念到实践全方位提升学员综合素养
实效:上午学,下午用,杜绝纯理论宣讲,每个理论,每个技巧都有丰富案例佐证,并提供实战演练的机会,现场消化
讲师寄语学员:
        我们每天都可以成功。做好自己的本职工作,就是今天最大的成功。

 

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